到底是先交朋友、还是先做生意？

作者：工艺布包 （来源：阿里巴巴）

到底是先交朋友后做生意呢？还是先做生意后交朋友呢？

有人说：“先交朋友后做生意。”

而我说：“不全是，现实生活中往往多数是：先做生意后交朋友的。” 

实话说吧，我现在的很多好朋友，就是通过相互间做生意而逐步地由普通的贸易伙伴升级为好朋友的。刚刚开始时，双方都根本还不认识。可出于各自利益上的考虑，大家都觉得应该相互合作。而通过合作，相互间的接触增多了、了解也加深了、感情也深厚了，于是，就慢慢地产生了超出普通贸易关系之外的友谊来了。当有了这层深厚的友谊关系后，在日常的贸易往来中，也就慢慢地产生了明显的利益偏向。因为有友谊作为壁垒，就导致了在对贸易作出选择时，产生了同等条件下友人优先的思想；同时，也正因为有了友谊这层壁垒，才使得大家有了向心力，紧紧地围绕在同一个圈子里，很难一下子脱离开圈子。到最后，就形成了一个经济共荣圈。到了这时候，业务上的事就不再是你一个人的事了，是关系到整个共荣圈中所有人的事了。基于这一点，大家相互之间的关系也就更加紧密了。

大家知道我家里是做电源生意的。而我就因为电源业务，而认得了一个非常好的朋友。刚刚开始时，我与他只是普通的贸易合作关系。后来，二人志趣相投，就变成了好朋友了。由于我是否稳定直接会影响到他生意是否稳定，所以，即使是我自己个人的事，他也总是尽自己的力量来帮助我。比如，为了能让我女儿在北京上个比较好的幼儿园，他也主动帮我找关系托人；再比如，当我与爱人吵架时，他也来扮大哥劝架。慢慢地，我与他的关系，就不再是那种普通的贸易关系了，甚至不再是普通的朋友关系了，而升级为利益共同体了。我这边要是出点什么事，他马上会过来帮忙；而他那边有什么事，我也总是尽心尽力地做。因为双方既有共同利益，又有友谊作为壁垒，所以，双方之间的合作真可以说是你体贴我，我也体贴你，你让一步，我也让一步，长期来，我与他甚至都没有红过一次脸。现在，其他厂家找他帮忙需要花钱，还要讲究排场和档次；而我找他一起去吃饭或者喝茶，他根本不在意吃什么饭喝什么茶了，甚至有好几次，还是他掏腰包买的单。这说明，他已经把我当自己弟弟了。

当然，也并不是说所有的情况下，都是先做生意后交朋友的，那种先交朋友后做生意的事也是很多的。比如，几个同学联合创办公司，或者二个同学间的贸易往来，这些例子就属于先交朋友后做生意的类型。但在现实生活中，毕竟是生人比熟人多，如果只能限于在已经熟悉的好朋友间做生意，而没有那种与陌生人做生意，并且，通过做生意把原来的陌生人变成好朋友，再把好朋友变成共同体的本事的话，这生意是很难做大的。有些人，可以做朋友，却不能做合作伙伴；有些人，则是可以做合作伙伴，却不能做朋友；但也有些人，是既可以做朋友、又可以同时做合作伙伴的。作为一个商人，就要有这种把生人变成熟人，再把熟人变成朋友，再把朋友变成共同体，再让共同体中的朋友与你一起努力，甚至让朋友和熟人不断地把其他的生人带进圈子里来转化成熟人和朋友的本事。