看《面向2015年——广告业界的45个新潮流》有感1

看《面向2015年——广告业界的45个新潮流》有感1

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十月份的国际广告发了一个《面向2015年——广告业界的45个新潮流》的主题文章，看后很有启发性，决定写来和大家分享。

节选自《面向2015年——广告业界的45个新潮流》
作者：植田正也
译者：赵敬
（一）广告业界整体趋势
1、广告传播集团的动向与矛盾
80年代后半期到90年代后半期，日本掀起过组建广告传播集团的风潮。目前从规模来衡量的话，WPP、Omnicom、Interpublic、Publicis、电通，可算是全球五大广告传播集团了。然而建立广告传播集团的构想，从战略必然性来看是很低的。在英语国家广告传播集团也许是有效的，在其他国家却不见得如此。因为广告应该是质量的竞争，而不是规模的竞争。其次，广告业务是语言的业务，把本国的语言文化带入另一个语言不同的国家，不见得就能成功。WPP其实早就抛弃了这种集团化的思想，走向了集团网络组织化。据手上现有资料统计，WPP拥有244家子公司构成的庞大网络，其中有很多5-30人的小型公司，业务范围早已超越了广告，比如说其中的Lambie Nairn就是一个提供以影像和声音为基础的CI策划制作公司。

广告传播集团的组织结构已经发生变化，就是集团网络组织化。这种变化除了是战略发展的调整，直接产生的原因是各种收购或兼并。收购和兼并是获得客户资源最直接有效的方法。比如今天高明的广告公司，如果你有良好的客户资源，就有收购、兼并或注资合作的价值。
现在高明的广告市场是比较好的，主要的原因是外来的企业比较多，特别是园区的企业，很多都是上规模的。
但是从拓展市场来看，外来企业类的客户又不是那么好做，主要的原因是这两方面，外来的企业见过世面，熟悉广告运作，经常出现比本地的广告公司更懂得广告是如何运作的，有点反客为主的味道，就是他来教你广告要怎么专业。第二方面的原因是本地广告公司在硬件和软件方面的不成熟，特别是在比稿方面与外面的广告公司有明显的差距。
本地的广告公司规模是有限的，所以不可能像集团化那样去收购，解决自己在专业化方面不足的问题。
现在一般突破的方法不外是这几种：
1、人际关系的资源。
2、争取广告的终端物料，突出价格比和本地化服务的优势。
3、在建厂阶段更主动的服务建立良好的合作关系，如初期阶段，业务额小，外地的广告公司不愿做，本地的广告公司愿意由小做起，如果服务满意，就合成了长久的合作关系。简单的讲就是热情和主动，处理问题快过广州和佛山的广告公司，不计较业务额小。
4、广告结算方面的优势，因为本地合作，结算相对外地的广告公司有优势。
还有其它方面的经验就不细说了。
总的来讲本地广告公司的组织结构是很难变革的，这是最大的硬伤。而一些年轻的广告经营者还欠缺规模和影响力，无法改变高明广告业现有的格局。前几年佛山的三方广告和高明本地的老板合资成立了高明三方，可见佛山的广告公司也开始以分公司的方式进入高明的广告市场。不过也没有到了“狼来了”的地步，相反这些合作经验是值得本地业内人士借鉴的。
明天再讲第2个新潮流。